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琅琊台酒在济南如何推广社区店老板提了这些建

发布时间:2019-11-08

  自5月21日青岛琅琊台集团酒水销售公司总经理殷邦荣一行到访天下酒坊(山东天下酒坊网络科技有限公司),并决定借力天下酒坊的社区店渠道开拓琅琊台酒在济南的销售市场,(相关链接:琅琊台酒水销售又添新助力)距今已有一月有余。近日,酒闻君随机采访了高新区、天桥区、历下区的几家社区店的老板,目的是通过定期了解琅琊台几款酒在社区的推广情况,及时调整销售和推广策略。

  烟酒茶店“天润茗茶”地处高新区康虹路和颖秀路路口东北角,紧靠五六个高档住宅小区以及万达高新店,已经在此开了十多年,主要售卖各类茶叶、烟、酒。

  老板介绍,琅琊台酒的厂家在山东很有名,虽然在济南喝琅琊台酒的人还比较少,但出于对品牌的信任,在品鉴之后,他的店铺引进了琅琊台的几款白酒,包括46度的青云琅,以及52度的青韵和蓝韵。虽然这几款酒进店正逢白酒销售淡季,但目前已经有了回头客。他相信,当白酒销售旺季特别是重大节日到来时,他选择的这几款琅琊台酒会有一个比较好的销售成绩。“好酒也怕巷子深”,他建议加大产品的宣传力度,比如通过品鉴会让大家喝上这款酒、了解这款酒、喜欢上这款酒,甚至形成一种“送礼只送琅琊台”的概念,就说明这个厂家的酒在济南的市场绝对没有问题了。

  在采访期间,正好一位家住附近的顾客进店选购白酒,老板向她推荐琅琊台的几款产品。“主要是给家里老人买的,老人比较喜欢度数高一些的白酒。之前没有接触过这个品牌,不过相信老板推荐的一定是挺好的酒,买回去给老人尝尝。”

  距离“天润茗茶”几百米远处,有一家天猫小店,是一家典型的社区百货小超市,采访期间顾客盈门。

  老板娘介绍,在目前的季节,51008黄大仙救世网,他们店里卖得最快的酒是啤酒和价格较低的白酒。“济南的老百姓对琅琊台酒还不太了解,加上青韵和蓝韵刚进店两个周左右,现在统计销售情况还为时过早。但这两款酒的包装都美观、很上档次,经过对这个厂家和这两款酒加深了解后,我个人很认可这两款酒。如果厂家和市场推广人员能组织开展一些社区促销活动,相信这两款酒能卖得很好。”

  陶鲁超市是济南比较知名的连锁百货超市。今天酒闻君采访的这家陶鲁超市规模比较大,有两层售货区,距离上两家店铺大约3公里远。

  老板介绍,店里进购的是琅琊台52度的青韵和蓝韵,以琅琊台酒在山东的知名度,这两款酒在50度左右的同价位白酒中竞争力比较强。部分来店里买白酒的顾客在听了老板对这两款酒的介绍后,会出于尝新的目的买一瓶。“这两款酒进店以来,虽然现在是白酒的淡季,但已经卖了几箱,也有了回头客。”以老板多年的经验预测,这两款酒在销售旺季会有比较不错的表现。

  酒闻君随机采访了店里的一位顾客。这位顾客表示:“在社区里开了多年的老店,只要是老板主动推荐的产品,我们一般还是比较信任的,加上琅琊台酒是老字号产品,虽然济南市场上不多见,但常喝白酒的人多少也听说过这个牌子,所以愿意尝试一下。”

  次日,酒闻君采访了位于天桥区的振达烟酒,以及位于历下区的永泽烟酒、铭海烟酒、龙奥王樽酒行,这几家店铺主要售卖酒和(或)烟。与社区超市相比,这类店铺的顾客其购物目的更集中、更纯粹,就是“冲着酒和(或)烟来的”,因此,货物品类的单一性决定了:这类店铺在社区附近营业的年限、老板的口碑、货品的质量、销售思路等,非常影响销量。让这类店铺在社区“站稳脚跟”的这些原因,正是天下酒坊选择与其成为合作伙伴的重要因素。

  这几家店铺的老板普遍反映,琅琊台的几款酒自进店后,因为“价位比较适中、酒质好、性价比高、老品牌值得信赖、不辣嗓子、喝了不上头”,并且符合山东人爱喝高度酒的习惯,他们向顾客推荐后,顾客的接受度很高,是店里的畅销酒。

  “淡季做市场,旺季做销量”,有几十年酒水销售经验的天下酒坊董事长马永和介绍,开拓一个新的市场,提高产品在一个新市场的占有率,不是一蹴而就的事情,而是需要酒企、目标市场的销售团队、销售终端共同发力,不仅是酒企要选择优质的合作伙伴,目标市场的销售力量和销售终端也在选择优质的产品,最终各方商讨制定相对完善的推广和销售计划,并一步步推进和落实,去赢得消费者的口碑,最终会收获让各方都满意的成果。

  因公司业务包含酒水销售,天下酒坊已在社区店渠道深耕十多年,目前已在济南市区与一百多家社区店开展了深度、稳定的合作。之前推广多年的古贝春、红高粱等产品,都在社区店渠道取得了另各方满意的销售成绩。将琅琊台的几款酒纳入天下酒坊的社区店推广渠道,是天下酒坊2019年的战略规划之一。年内还会有其他几款富有特色的优质白酒被纳入这一销售渠道,与天下酒坊深度合作的社区店也将会拓展到二百家。天下酒坊在拓展和巩固自身市场渠道的同时,也为合作的酒企铺就了一条开拓济南市场的接地气的路。



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